观察丨推动精细化管理雪天盐业整合资源调整“分舵”布局

作者：小编时间：2024-05-07阅读数：人阅读

2023年底，雪天盐业举行生态井矿盐产品认证发布会。

红网时刻新闻记者陈雪骅通讯员马丹姚尧报道

再过几天，将迎来第八个国内品牌，届时将有数十家湘企代表参加品牌活动。

在民生消费领域，“国内盐改第一股”雪天盐业近年来持续进行革新，加速全国化战略和高端战略落地，品牌效应益显现。

优化内部资源配置

此前，由品牌联盟（Topbrand Union）发布的《TopBrand 2023世界品牌500强》以及《TopBrand 2023国内品牌500强》榜单显示，雪天盐业再次入列“国内品牌500强”，其品牌价值达到104.35亿元，比2022年提升了40个名次。

为应对盐改新政后的市场竞争，雪天盐业加强了全国区域市场的品牌战略拓展布局力度。从2022年开始，雪天盐业集团内部启动了一场包括提升基层公司效益在内的重要改革。

在湖南“大本营”层面，雪天盐业不断整合资源，推动精细化管理改革，将省内14家公司整合成6家区域性公司。

例如曾经市场拓展水平并不看好的大湘西公司，通过改革，在过去的一年，大湘西公司小包盐实现销售收入同比增幅65.1%，实际利润同比增长1098万元，增幅311%。一年之内，大湘西区域扭亏为盈，真正由“经济洼地”一跃成为“价值高地”。

湘西州有本地盐企湘西自治州盐业有限责任公司，雪天盐业进入后，两家盐企并存，市场竞争十激烈。要破除内耗式竞争，要补齐短板，统一全省市场，湘西盐业市场必须高开高打。

在2022年之前，雪天盐业湘西公司产品售价远低于湖南省内其他地区，亏损上*元。湘西盐业市场拓展是否成功，直接影响到雪天盐业在湖南市场化改革的成败。

雪天盐业近年来持续提升品牌形象宣传力度。

雪天盐业的打法是，迅速组建大湘西公司，将怀化市、张家界市、湘西州，以及贵州省铜仁和黔东南地区、湖北省恩施州、重庆市4个相邻地区纳入管辖范围，着力解决西南市场布局瓶颈。

为推进精细化管理，雪天盐业在大湘西公司持续推进以人才为核心的三项制度改革，如重新定岗定编，全员起立再坐下、竞争再上岗。优化之后，大湘西公司管理岗位缩减至25%，新晋提拔2名中层正职，公开选拔5名中层副职，也有8人落选出局。对于没有上岗的人，公司制定内部退养、离岗歇工等安置通道，确保制度化、市场化公司治理理念深入人心。

区域布局战略落地后，雪天盐业又积极促成收购湘西州盐业，并入大湘西公司经营管理，至此，其大湘西区域版图之战完美收官。

通过顺应市场需要的内部改革，雪天盐业将省内14家公司合并重组为长沙、湘北、大湘西、湘东、湘南、湘中六大区域性公司，资源得到优化配置，经营成本降低了，管理效率提高了，品牌影响力也水涨船高。

省外公司成功“瘦身”

雪天盐业拥有湘衡盐化、湘澧盐化、雪天技术和江西九二盐业、河北永大食盐、重庆湘渝盐化6大生产基地，在近年来的持续发展中，逐步实现了区域性公司向全国性公司，单一井矿盐向井矿盐、湖盐、海盐、进口盐全品类，单一的盐产业向盐产业链集群的“三大转变”，不断向调味品和盐化工两端扩充产业链布局。

随着布局全国的脚步加快，雪天盐业上市4年后就成立了30家湖南省外公司，省外经销商达*余家。雪天盐业在湖南省外的市场食用盐销量早已超过省内，为了配送方便，雪天盐业还打造了自己的物流园。

2024年春，雪天盐业在岳麓山认养生态林。

与此同时，全国盐业市场竞争加剧，为了打进一些相对封闭的区域市场，上述大湘西公司改革还专门成立了省外经营部，选派精兵强将“一对一”拓展贵州铜黔市场。

雪天盐业还优化薪酬配体系，完善绩效考核制度，强考核、硬兑现，对省内销售片区年度销售任务达成排位后三名，省外销售片区排位最后一名员工进行约谈并末等调整，真正实现“干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减”。

2023年9，雪天盐业大湘西公司边界销区整合原贵州公司，在进一步规范经营行为的基础上，迎难而上，全面开拓贵州市场。

有了大湘西公司的改革底气，雪天盐业将成功经验迅速在省内外推广。

根据《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》以及《关于促进食盐流通现代化的若干意见》的相关要求，雪天盐业进一步整合优化营销资源和业务管控模式，由内而外推动重组整合，优化资源配置，市场化改革进程蹄疾步稳。

在省外市场，雪天盐业优化组织、优选得力干将，将26个省外公司重组为10大省外区域性公司。